近日，华商律师事务所首席合伙人、主任，深圳前海一带一路法律服务联合会执行会长高树在多个活动中，谈到了对于行业新现象的观察，就其中的热点问题，我们对高树主任进行了专访。

以下为高树主任采访实录：

01.如何看待深圳法律服务市场的

“大环境”之变？

深圳是一个法律服务市场特别开放的地方，开放程度在全国排第一，可以说在亚太地区，甚至在全球范围来看，深圳法律服务市场的开放程度都是首屈一指的。现在港澳律师可以在大湾区执业，深圳法律服务市场的开放程度也随之上升到了一个更高的层次。

活跃的深圳法律服务市场， 聚焦在几个方面。首先是本土律师；其次就是以北京上海为主的一线城市所在深圳设立的分所。除此之外，还有部分港澳律师、欧美律师等，这些构成了深圳法律服务市场的基本队伍。

深圳的法律服务市场之所以有吸引力，最重要的是一方面是深圳的经济体量，在全国排第三，而且深圳一直处于改革开放的前沿，市场经济发达的同时，衍生出更丰富的、更新型的法律关系，各类法律事务和案件相对也比较多。深圳法院每年受理各类案件超过70万宗，这里还没有包括仲裁案件。

另一方面，这里市场开放程度高、经济流动性便利，既能辐射内地，又能辐射港澳、东南亚地区，使深圳的法律服务市场充满活力，有相对好的市场容量。

深圳的市场有业务体量，且深圳的法律服务需求相对高端。我在演讲里经常提到，北京上海的律师喜欢来深圳作业，原因就在此。

目前来看，深圳法律服务市场呈现相对平稳的态势，即使受到了疫情等因素的冲击，但各种需求还是存在的。不过深圳本土律师营收占比绝对值还不够高，为何会呈现如此情况？值得深圳律师同行们思考。

对不少深圳律师来说，服务需求是在的，市场是有的，问题在于，这些业务大家能不能够做到、能不能深挖下去？为什么这么讲？

深圳律师在很多方面，都曾走在全国律师行业之先。但我们往往开了个头，却没有深耕下去，这样形成了一个局面，那就是深圳律师探路开门，而在这些新领域大有斩获的，反而是其他地方的律师。

这也是我为什么多次提出，当前阶段，深圳律师特别需要开拓创新与深耕厚植相结合的智慧和能力。深圳律师可能习惯了当开路先锋，当改革创新成为一种常态，慢慢地或许也会呈现某些弱势和疲态，我们可能对于创新习以为常，但也缺乏了某些深挖和耕耘的韧性。

俗话说狭路相逢勇者胜，现在随着市场竞争态势加强，谁更创新、更有能力，特别是谁更有韧性，律师费就会流向谁。

另一方面，深圳律师当前急需的还有律师执业理论高度的提升。深圳这座城市的脚步很快，律师的节奏也很快，大部分律师进入执业的快车道，理论素养方面相对减弱，这方面的弱化会导致我们在专业能力建设中，缺乏高屋建瓴的理论的引领和指导，不利于实践操作。

02.为何有些律师“躺平”了？

律师行业需要向前走，不过这几年有一种现象很值得关注，那就是处于头部和尾部的律师们还在努力，很多老律师仍很活跃，刚入行的年轻律师也很勤奋，而已经入行一段时间、有稳定收入的成熟律师，一部分进入了“躺平”状态。

当然我们很尊重每个人的选择，不过对于行业而言，这确实不利于行业的发展。能够躺平的律师，换句话说，他们大部分都是行业的中坚力量，甚至有条件、也有必要成为行业新时代的带头人。

正当拓展业务、提升能力，带领团队的黄金时候，一些中坚力量开始懈怠和疲软。律师行业是需要传帮带、传承的，他们是被上一辈的法律人带起来了，现在轮到他们带新人了，人在哪里呢？

最近几个演讲中，我都提到了“躺平”现象，因为我对这个现象感到可惜和惋惜。我见到不少发展前景很好、职业之路走得很好的律师苗子，未来很有可能做到领头羊，突然在行业里“不见”了。有的游山玩水，有的转行去投资或者开公司，对行业发展也不太关注了。

律师行业也是类似于橄榄型结构，老律师们需要接班人，年轻律师们需要领路人，我们的中间层不能坍塌和躺平，不能像泰戈尔诗里写的“天空没有留下翅膀的痕迹”，人就离场了。

更重要的一点是，律师躺平，实际上很快就会躺倒，根本起不来了。为什么会这样？

现在的法律服务市场风向已经改变，从业人员水平提升有多快，市场对你的选择能力就有多强，这是个正比关系。

目前法律服务需求增多了，律师从业人员的人数也在增多。我当年在深圳司法局负责给律师发牌，那时候深圳才70 多个律师，现在已经两万多，全国执业律师人数现在超过60万了，全社会的法律意识和法律素养大幅提升，也拉高了整个法律服务市场的水平。

要想想，当事人身边的律师多了，接触多了，他本身自然想要获得更高水平的法律服务。市场敏感度变高，选择能力提高，律师不可能再像以前，晃晃悠悠还能轻松接到业务，需要比拼专业度、专注度，谁的专注度更高，谁的市场响应能力就更强，被市场选中的几率就更大。

03.年轻律师如何应对“道与术”？

中坚力量的律师不能“躺平”，那么作为新兴力量的年轻律师，我认为则是不能“犹疑”。我以前讲过，选择多不一定能成功，过得去并不等于活得好。做律师是一个立志立身立业的选择，年轻律师入行，如果瞄准了这个行当，那么你就要认为你只有这条路可走，不要想着还有很多退路，那么成功的概率会高很多。

最近公众号后台收到几位年轻律师的留言，说初入行有些茫然。我在此想谈谈，对于年轻律师来说，应该培养哪些律师的特质，从身份定位、道与术，与化解问题的能力这几方面简单说说。

在我眼中，我一直认为律师应该是一个理想主义者，律师两个字中的“师”，代表着律师应像教授、老师，是个演讲师、社会活动师，能像智者一样，传道授业解惑。

这里有个很值得注意的身份定位问题。有些律师面对当事人，总喜欢问一些特别琐碎的问题，面对法官，也是谦逊地去问各种问题，实际上这时你应该是一个老师，而不是学生，老师和学生的身份不能错位。当事人想要找到一个能够依托的律师，希望找到能够解惑的老师，结果来了一个学生，当事人怎么信任你？

我们与当事人相处的时间很宝贵，不要把时间浪费在琐碎的小事沟通上，而是把精力集中在大的建设性方案。

实际上，这其中需要的是律师具有传道的功夫、授业的本领、解惑的能力，也是我常说的，律师要修炼“道与术”。

所谓“术”，指的是律师执业中的技能、技巧、规范，道则是律师执业的价值观层面。更通俗一点来讲，律师执业是术，律师事业就是道。我们要把律师执业做成律师事业，那么要在追求律师术与道的平衡的同时，向道的更高层级去提升。

在市场的导流之下，年轻律师还要认识到，现在比解决问题能力还重要的，是化解问题的能力。

以前解决问题类似于“头痛医头、脚痛医脚”，现在则是希望医生能让人以后变得更健康、更强健。以劳动争议案件为例，以往律师打好官司就行，现在不一样了，客户想要的是，不仅仅把这个问题解决了，还要能化解这个问题，保证它不会产生新的问题，能够让企业的相关方面更好。你得在打劳动争议案子的时候，可能也要有能力把企业的治理结构调理到最佳状态。

律师行业进入快节奏的发展，竞争压力很大，不过我仍然很看好年轻人选择律师作为职业。我曾开玩笑地说，律师某种意义上相当于现代农民，辛勤的耕耘和收获是成正比的，这个行业是相对公平的，你有多少才华、有多少付出，就会有多少成果。

对于年轻律师而言，还要找到一个好老师、好平台。以华商律所为例，我在华商常说，“我灿烂，世界所以灿烂”，华商律所发展30年，我们坐上了时代的快车，不能“啪”地把门关上，而是要让更多年轻人一起上车，甚至主动拉他们上去，这才是华商精神。